Geprüfter Verkaufsleiter (ILS)

Verkaufswissen strategisch nutzen

Der Lehrgang vermittelt Ihnen das für die Ausübung einer Führungsposition als Verkaufsleiter/in nötige aktuelle Fachwissen rund um professionellen Verkauf sowie Mitarbeiterführung. Abgedeckt werden dabei Themen wie Marketing, kundenorientierter Vertrieb sowie Management- und Entscheidungsmethoden für Verkaufsleiter/innen. Zudem werden Sie verschiedene Führungstechniken kennenlernen, die Ihnen helfen, Ihr Team an einem Strang ziehen zu lassen. Alle Studieninhalte sind praxisbezogen zusammengestellt, das neu erworbene Wissen werden Sie entsprechend schnell nutzbringend umsetzen können.

Wann ist dieser Lehrgang für Sie richtig?

Der Fernlehrgang eignet sich unabhängig von Branche und Unternehmen für Mitarbeiter/innen im Vertrieb, die eine Führungsposition anstreben oder sich für die Übernahme von mehr Verantwortung qualifizieren wollen. Ebenso ideal ist der Lehrgang für Verkaufsleiter/innen, die ihr vorhandenes Wissen auf den neuesten Stand bringen und ergänzen möchten.

Voraussetzungen:

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb

Studienmaterial

36 Studienhefte

Lehrgangs-inhalte

Themenüberblick Theorie und Praxis des Verkaufs

• Nutzung und Steuerung von Absatzwegen
• Der richtige Umgang mit dem Kunden
• Konditionenpolitik
• Präsentation, Verhandlung, Abschluss und Nachbereitung

Marketing

• Konzepte, Organisation, Instrumentarium, Anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb

• Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
• Strategien für Schlüsselkunden
• Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz u. Führungsaufgaben

• Moderation und Präsentationstechniken
• Ziele ermitteln, formulieren und realisieren
• Stressmanagement

Management- u. Entscheidungsmethoden

• Personalbeschaffung
• Führungsverhalten und Zielvereinbarungssysteme
• Außendienstentlohnungssysteme
• Moderne Produktivitätstechniken
• Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen

• Deckungsbeitragsrechnung als Basis für Programmentscheidungen
• Vertriebskostenrechnung
• Benchmarking und Vertriebscontrolling

 

Lehrgangs-abschluss

Sie erhalten nach erfolgreicher Teilnahme als Nachweis Ihrer Leistungen das ILS-Abschlusszeugnis. Nach abgelegter Heimprüfung erhalten Sie das ILS-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (ILS)". Auf Wunsch stellen wir es Ihnen auch als international verwendbares ILS?Certificate in englischer Sprache aus.