Der/die Vertriebsleiter/in

3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Strategische Kompetenz: Zukunftsfähige Vertriebsstrategien gestalten
• Führungsexzellenz: Vertriebsteams motivieren und stärken
• Technologie-Adoption: Digitalisierung und KI gezielt einsetzen
• Persönliche Effektivität: Rolle und Prioritäten klar steuern
• Umsetzungskompetenz: Ergebnisse kundenorientiert umsetzen

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

Tag 1

Leading Myself

Rolle & Verantwortung erfolgreicher Vertriebsleiter/innen

• Interne und externe Stakeholder erkennen und Erwartungen richtig einordnen
• Verantwortung der Vertriebsleitung klar verstehen und aktiv wahrnehmen

Selbstwahrnehmung mit INSIGHTS MDI®

• Grundlagen des Modells und persönliche Ausprägungen kennenlernen
• Eigene Stärken und Potenziale gezielt nutzen
• Mitarbeitende, Kollegen und Kunden wirksam ansprechen

Life Leadership

• Persönliche und berufliche Standortbestimmung
• Balance zwischen Leistungsfähigkeit und Lebensbereichen schaffen
• Methoden für Gesundheit, Motivation und nachhaltige Performance

Leading Sales

Strategieentwicklung

• Zentrale Trends und Herausforderungen im Vertrieb ab 2026 verstehen
• Strategische Ausrichtung mit „Start with Why“ schärfen
• Vertriebsstrategie strukturieren und strategische Ziele festlegen

Tag 2

Digitalisierung & KI im Vertrieb

• Best Practices und konkrete Anwendungsbeispiele
• Aktueller Stand von KI im Vertrieb
• Erfolgsfaktoren und Schritte zur Einführung ableiten

Blue Ocean – neue Chancen im Vertrieb

• Märkte gezielt segmentieren und Potenziale erkennen
• Wettbewerbsvorteile aus Kundenanforderungen ableiten
• Risiken frühzeitig erkennen und steuern

Aufgaben im Kundenportfolio-Management

• Kunden systematisch segmentieren und Bearbeitungsintensität festlegen
• Key Account Management erfolgreich umsetzen
• Kundenentwicklungspläne strukturieren und wirkungsvoll einsetzen

Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation

• Customer Journey analysieren und Vertriebsmodelle bewerten
• Prozesse, Rollen und Kompetenzprofile definieren
• Zusammenarbeit kundennaher Bereiche optimieren

Vertriebsprozesse & KPIs

• Vertriebscontrolling als Steuerungsinstrument nutzen
• Analyse-Tools zur Erfolgsmessung einsetzen
• Relevante Kennzahlen auswählen und interpretieren

Tag 3

Erfolgreiche Abschluss- und Verhandlungsgespräche

• Analyse von Eigen- und Kundenzielen
• Strukturierte Gesprächsführung entwickeln
• Die 6 Phasen moderner Verhandlungsstrategien
• Den eigenen Verhandlungsstil situativ steuern
• Sicher auftreten in anspruchsvollen Preisgesprächen

Leading People

Der/die Head of Sales als Leader

• Führungsmindset reflektieren und weiterentwickeln
• Vertrauen als zentralen Erfolgsfaktor etablieren
• Vertriebsleitung in der Rolle als Coach
• Souveräner Umgang mit Live-, Online- und Hybridformaten

Zielvereinbarung & Teamführung

• Klare und verbindliche Ziele definieren
• Individuelle Beiträge mit Teamzielen verknüpfen
• Zielerreichung als gemeinsame Verantwortung gestalten

Praxis & Interaktivität

• Hoher interaktiver Anteil mit Austausch und Reflexion
• Workshops, Rollenspiele und praxisnahe Fallbeispiele
• Gemeinsame Entwicklung eines persönlichen Umsetzungsleitfadens

Ihr Nutzen

• Sie erhalten Klarheit über die Rolle als Vertriebsleitung/Head of Sales
• Sie können Strategien erfolgreich umsetzen und Ziele erreichen
• Sie erhalten Tools, um Ihren Führungsstil zu optimieren
• KI-gestützte Werkzeuge helfen Ihnen, Ihre Effizienz zu verbessern.
• Sie steigern Ihre eigene Leistungsfähigkeit und die Teamperformance

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich sowohl an erfahrene und aktuelle Stelleninhaber/-innen als auch an Personen, die sich auf eine der folgenden Aufgaben vorbereiten möchten:

• Vertriebsleiter/-innen/-Verkaufsleiter/innen
• Head of Sales
• Gebietsverkaufsleiter/-innen
• Niederlassungsleiter/-innen
• Sales Manager/-innen,
• Global oder Corporate Key Account Manager/-innen