Überzeugend argumentieren & souverän diskutieren

In diesem Argumentation Seminar lernen Sie, Ihre Argumente klar aufzubauen, überzeugend zu vermitteln und auch in anspruchsvollen Diskussionen standfest zu bleiben. Gute Ideen setzen sich nicht automatisch durch – sie brauchen eine nachvollziehbare Struktur, emotionale Anschlussfähigkeit und eine überzeugende Wirkung. Genau hier setzt das Seminar an. Die Teilnehmenden entwickeln ein fundiertes Verständnis für wirksame Argumentation. Sie lernen, logische Argumentationsketten aufzubauen, Nutzen klar herauszuarbeiten und ihre Botschaften adressatengerecht zu formulieren. Zentrale Elemente aus der Rhetorik unterstützen dabei, Argumente verständlich, prägnant und wirkungsvoll zu platzieren – ohne zu belehren oder zu dominieren.

Ein weiterer Schwerpunkt des Argumentation Seminars liegt auf dem Umgang mit Diskussionen und Widerständen. Diskussionen sind selten rein sachlich, sondern geprägt von Interessen, Emotionen und Machtaspekten. Eine bewusste Gesprächsführung hilft dabei, Diskussionen zu strukturieren, Manipulationen zu erkennen und wertschätzend zu bleiben, auch wenn Meinungen auseinandergehen. Darüber hinaus wird der Transfer in Führungs- und Verhandlungssituationen gezielt hergestellt. Ob in Meetings, Veränderungsprozessen oder Verhandlungen: Wer überzeugen will, muss Haltung zeigen und gleichzeitig flexibel bleiben. Ergänzend lernen die Teilnehmenden, ihre Argumente auch in der Verhandlungsführung souverän einzusetzen. Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende und Führungskräfte, Team- und Projektleitende sowie Personen aus Vertrieb, Einkauf, Service und HR. Praxisnahe Übungen, Rollenspiele und differenziertes Feedback unterstützen dabei, einen eigenen Überzeugungsstil zu entwickeln – klar, standfest und zugleich dialogorientiert.

Inhalte

Modul 1: Grundlagen wirksamer Argumentation

• Information vs. Überzeugung – Zweck & Ziel
• Logos–Ethos–Pathos, These–Beleg–Beispiel–CTA
• Argumentarchitektur (z. B. Toulmin) und Argument-Mapping

Modul 2: Logik, Emotion & Storytelling verbinden

• Fakten fühlbar machen, Bilder & Beispiele einsetzen
• Typische Denkfehler erkennen, klar strukturieren
• Übung: Eine Botschaft logisch und emotional aufbauen

Modul 3: Diskussion souverän führen – auch unter Druck

• Diskussionsstile (kooperativ, kontrovers, kompetitiv)
• Gesprächssteuerung: Agenda, Signposting, Bridging
• Präsenz, Klarheit, Timing in Wortmeldungen

Modul 4: Zielgruppen- und Generationenorientierung

• Erwartungsunterschiede von Boomer bis Gen Z
• Tonalität & Form: authentisch für Jüngere, klar & strukturiert für Erfahrener
• Übung: dieselbe Botschaft für verschiedene Zielgruppen formulieren

Modul 5: Manipulationen & unfaire Techniken kontern

• Strohmann, Ad-hominem, Whataboutism, falsches Dilemma, Scheinfragen
• Deeskalation, Reframing, Humor als Werkzeug
• Souverän „Nein“ sagen und Grenzen setzen

Modul 6: Emotionale Intelligenz im Dialog

• Aktives Zuhören, präzises Nachfragen, Spiegeln
• Selbstregulation: Ruhe bewahren, Wirkung steuern
• Resonanz erzeugen statt Schlagabtausch

Modul 7: Schwierige Situationen & Q&A

• Heikle Fragen, Einwände, Gegenwind produktiv nutzen
• Einwandbehandlung: Verständnis – Begründung – Angebot
• Rollenspiele mit realen Fällen der Teilnehmenden

Modul 8: Praxis & Transfer

• Kurzreden, Meeting-Statements, Pitch-Simulationen (auf Wunsch Video-Feedback)
• Persönlicher Argumentationsleitfaden & Verbesserungsplan

Methoden:

Unsere Seminare verbinden fundierte Impulse mit konsequentem Praxisbezug. Die Teilnehmenden arbeiten an realistischen Situationen aus ihrem beruflichen Alltag und übertragen die Inhalte direkt in ihre Praxis. Unterschiedliche Lernformate sorgen für Tiefe, Abwechslung und nachhaltigen Transfer.

 Zum Einsatz kommen unter anderem:

• Kurzimpulse und fachliche Einordnungen

• Praxisnahe Beispiele und Best-Practice-Fälle

• Strukturierte Einzel- und Gruppenarbeiten

• Übungen, Simulationen und Rollenszenarien

• Kollegiale Fallberatung und moderierte Reflexionsrunden

• Review- und Transferformate

• Individuelles Feedback durch Trainer:innen

• Konkrete Transferaufgaben inkl. persönlichem 30–60–90-Tage-Plan.

Organisatorisches

• Einladung & Informationen:
  Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie alle relevanten Informationen zu Ablauf, Zeiten, Anfahrt und Kontaktpersonen.

• Teilnehmendenzahl:
  Wir arbeiten bewusst in kleinen Gruppen mit maximal 10 Teilnehmenden, um Intensität, Austausch und individuelles Arbeiten zu ermöglichen.

• Seminarzeiten:
  In der Regel von 09:00 bis 16:30 Uhr (abweichende Zeiten werden vorab kommuniziert).

• Veranstaltungsort:
  Exklusive, zentrale Seminarlocation im Herzen von Hamburg.

• Im Preis enthalten:

  • Durchführung durch erfahrene Trainer:innen und Psycholog:innen

  • Hochwertige Seminarunterlagen zur Vertiefung und Nachbereitung

  • Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks) sowie Snacks

  • Gemeinsames Mittagessen

  • Persönliche Teilnahmebescheinigung

Lernziele

Die Teilnehmenden lernen,

• Argumente klar, logisch und publikumsorientiert zu strukturieren,
• Logik, Emotion und Storytelling wirkungsvoll zu kombinieren,
• Diskussionen zielorientiert zu steuern und unter Druck präsent zu bleiben,
• Manipulationen zu erkennen, zu benennen und respektvoll zu neutralisieren,
• mit aktiven Zuhör- und Fragetechniken Resonanz zu erzeugen,
• einen persönlichen Leitfaden für Meetings, Präsentationen, Verhandlungen & Q&A anzuwenden.

Zielgruppe

• Mitarbeitende & Führungskräfte, Team- und Projektleiter:innen, Vertrieb/Einkauf, Service, HR

• Alle, die mit klaren Argumenten überzeugen und Diskussionen souverän führen wollen