Verhandlungssicher im Gespräch

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Verhandlungssicher im Gespräch

Cegos Integrata GmbH
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Startdaten und Startorte

placeFrankfurt
11. Apr 2024 bis 12. Apr 2024
check_circle Garantierte Durchführung
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event 11. April 2024, 10:00-16:00, Frankfurt, Seminar 7615
placeonline Training
16. Mai 2024 bis 17. Mai 2024
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event 16. Mai 2024, 10:00-16:00, online Training, Seminar 7615
placeDüsseldorf
27. Jun 2024 bis 28. Jun 2024
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event 27. Juni 2024, 10:00-16:00, Düsseldorf, Seminar 7615
placeonline Training
26. Aug 2024 bis 27. Aug 2024
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event 26. August 2024, 10:00-16:00, online Training, Seminar 7615
placeMünchen
17. Okt 2024 bis 18. Okt 2024
check_circle Garantierte Durchführung
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event 17. Oktober 2024, 10:00-16:00, München, Seminar 7615
placeHamburg
25. Nov 2024 bis 26. Nov 2024
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event 25. November 2024, 10:00-16:00, Hamburg, Seminar 7615

Beschreibung

Verhandlungskonzepte:

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung:

  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwier…

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Verhandlungskonzepte:

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung:

  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten

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