Strategisches Einkaufsmanagement

2-Tage Intensiv-Seminar

Professionelle Strategien entwickeln und den Einkaufserfolg steigern

Strategisches Einkaufsmanagement

Unternehmen, die den Einkauf strategisch aufstellen, können Kostenpotenziale systematisch erschließen, Risiken in Lieferketten reduzieren und die Zusammenarbeit mit Lieferanten gezielt weiterentwickeln. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den Einkauf von einer operativen Funktion zu einem strategischen Werttreiber entwickeln. Sie erkennen, wie sich aus der Unternehmensstrategie eine wirksame Einkaufsstrategie ableiten lässt und welche Analysen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Anhand praxisnaher Methoden lernen Sie, wie Sie Beschaffungsmärkte und Lieferanten strukturiert analysieren, Einsparpotenziale finden, Verhandlungen gezielt vorbereiten und den Beitrag des Einkaufs zum Unternehmenserfolg sichtbar machen.

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

• Einkaufsstrategien, die die Wettbewerbsfähigkeit stärken
• Beschaffungsmärkte analysieren und Einsparpotenziale erkennen
• Strategien für Warengruppen und Lieferanten optimieren
• Preisstrukturen verstehen und Kosten senken
• Lieferantenverhandlungen professionell vorbereiten
• Risiken frühzeitig erkennen und Versorgung sichern
• Einkaufsleistung mit Kennzahlen effektiv steuern

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte

1. Tag

Gemeinsame Ausgangsbasis: Rolle des strategischen Einkaufs

• Erwartungen und Ziele der Teilnehmenden
• Strategische Bedeutung des Einkaufs für Unternehmen
• Trends und Herausforderungen im modernen Einkauf
• Abgrenzung operativer und strategischer Einkauf

Von der Unternehmensstrategie zur Einkaufsstrategie

• Ableitung der Einkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie
• Bedeutung von Vision, Mission und Strategie im Einkauf
• Entwicklung einer Beschaffungsvision und strategischer Ziele

Struktur strategischer Einkaufsarbeit

• Zentrale Bausteine einer strategischen Einkaufsarbeit
• Warengruppen- und Lieferantenstrategien
• Umsetzung strategischer Ziele in Maßnahmen
• Praxis: Entwicklung einer Warengruppenstrategie

Analyseinstrumente im strategischen Einkauf

• Analyse von Beschaffungsmärkten und Lieferanten
• ABC-/XYZ-Analyse und SWOT-Analyse
• Portfolio-Techniken zur Einordnung von Warengruppen

Kostenstrukturen und strategische Potenziale

• Analyse von Kostenstrukturen in Produkten und Lieferketten
• Identifikation von Einsparpotenzialen
• Praxis: Analyse einer Warengruppe und Ableitung von Maßnahmen

2. Tag

Einkaufsstrategien und Handlungsoptionen

• Ableitung strategischer Maßnahmen aus Markt- und Warengruppenanalysen
• Make-or-Buy-Entscheidungen
• Material- und Beschaffungsstrategien
• Auswahl geeigneter Beschaffungsmärkte

Lieferanten-, Preis- und Kostenstrategien

• Strategische Auswahl und Entwicklung von Lieferanten
• Preis- und Kostenstrategien im Einkauf
• Zielkosten, Total Cost of Ownership (TCO) und Cost-Cutting

Verhandlungen im strategischen Einkauf

• Strukturierte Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen
• Analyse von Zielen, Interessen und Spielräumen
• Praxis: Entwicklung einer Verhandlungsstrategie

Chancen, Risiken und Zielkonflikte

• Analyse von Lieferantenabhängigkeiten
• Bewertung von Risiken in Beschaffungsmärkten
• Maßnahmen zur Risikominimierung

Einkaufscontrolling und Transfer

• Steuerung des Einkaufs mit Kennzahlen
• Beitrag des Einkaufs zur Wertschöpfung
• Transfer in die eigene Einkaufspraxis
• Feedback und Abschluss

Ihr Nutzen

• Sie stärken die strategische Rolle des Einkaufs in Ihrem Unternehmen
• Sie treffen fundiertere Entscheidungen im Einkauf
• Sie erkennen Kostenpotenziale und nutzen diese gezielt
• Sie erhöhen Ihre Verhandlungssicherheit gegenüber Lieferanten
• Sie verbessern Transparenz über Märkte, Lieferanten und Risiken
• Sie leisten einen messbaren Beitrag zur Wertschöpfung Ihres Unternehmens

Zielgruppe

• Einkäufer/-innen
• Strategische Einkäufer/-innen/ Lead Buyer
• Leiter/-innen Einkauf/ Einkaufsmanager/-innen
• Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung
• Mitarbeitende aus Supply Chain Management und Materialwirtschaft
• Projektleiter/-innen mit Einkaufsverantwortung