Business Development Manager (DIM)

Die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle, der Zugang zu neuen Geschäftsideen und Märkten, sowie der Auf- und Ausbau von neuen Geschäftsbeziehungen und Kundensegmenten gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager gestalten Sie die strategischen Optionen und verantworten die Umsetzung im Unternehmen. In diesem Lehrgang erhalten Sie das entscheidende Wissen und die notwendigen Tools, um das Aufgabenspektrum als Business Development Manager in Zukunft noch besser zu gestalten.

Module der Weiterbildung "Business Development Manager (DIM)"

Der Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) setzt sich aus 21 Live-Webinaren, Transferhilfen pro Modul und zwei Lehrbriefen inklusive Checklisten zusammen. Ein Webinar dauert ca. 60 Minuten. Zusätzlich erhält der Lernende einen Zugang zum DIM Online-Campus, der 12 Monate gilt.

Die Inhalte im Überblick:

1. Basiswissen Business Development

• Bedeutung des Themas „Business Development“ und Begriffsklärung
• Arten / Dimensionen und organisatorische Verankerung des Business Development
• Ziele des Business Development

2. Geschäftsmodelle beschreiben und entwickeln

• Definition und Elemente eines Geschäftsmodells
• Vorgehen zur Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmodellen
• Praxisbeispiele innovativer Geschäftsmodelle

3. Trends und Entwicklungen im Business Development

• Aktuelle Trends identifizieren und beurteilen
• Adaption und Neuentwicklung von „trendgetriebenen“ Geschäftsmodellen
• Praxisbeispiele aktueller Trends

4. Standortbestimmung von Business Units & Geschäftsmodellen

• Geschäftsfeldbestimmung
• Das Konzept der Wertschöpfungskette
• SWOT Analyse und PEST Analyse im Business Development

5. Markt- & Kundenanalyse

• Marktorientierung und Elemente einer Marktanalyse
• Marktsegmentierung, Personas und Five Forces als Wettbewerbsansatz
• Möglichkeiten und Grenzen der Marktforschung

6. Strategie und Konzeption im Business Development

• Business Development Strategie vs. Operative Umsetzung
• Anforderungen an eine Strategie
• Planungs- und Analysetools im Business Development

7. Strategische Grundmuster (Gesetze im Business)

• U-Kurven Konzept
• Erfahrungskurvenkonzept
• Wettbewerbsorientierte Grundmuster

8. Business Development Konzepte beurteilen und bewerten

• Business Case Beurteilung
• ROI / Cashflow / EBITDA – Wesentliche KPI´s
• Old Business vs. New Business

9. Blue Ocean Modell

• Die Basismuster – Blue vs. Red Oceans
• Tools der Blue Ocean Strategie
• Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien

10. Kunden „entwickeln“

• Der Kunde, das unbekannte Wesen
• Das CBM-Modell
• Entwicklungsstadien von Kunden

11. Innovationen entwickeln

• Die Phasen des kreativen Prozesses
• Ideenfindung und systematische Kreativität
• Kreativitätstechniken für die Praxis

12. Marktdurchdringung und -entwicklung

• Einen Markt besetzen und Konkurrenten verdrängen
• Einzelne Marktsegmente entwickeln
• Neue Märkte identifizieren

13. Produkt Launch Management

• Der Time to Market-Prozess
• Bewertung und Auswahl von Produktkonzepten
• Einführungskonzepte

14. Brand Management im Business Development

• Markenwirkung
• Markenführung
• Markenwert

15. Kampagnenmanagement

• USP, Positionierung, Benefit
• Ansprache verschiedener Zielgruppen
• Budgetierung und Erfolgsmessung

16. Change Prozesse managen

• Entscheidungsprozesse im Change Management
• Herausforderungen und Konfliktherde
• Anleitung zur erfolgreichen Umsetzung von Change Prozessen

17. Growth Hacking

• Vorgehensweise und Aufgaben eines Growth Hackers
• Growth Hacking – Strategien
• Growth Hacking – Methoden, Tipps und Beispiele

18. Online Aktivitäten im Business Development

• Die Bedeutung von Online Marketing für Unternehmen
• Ausgewählte Online Aktivitäten
• Integriertes Online Marketing

19. Internationalisierung managen

• Globale Informationsbedürfnisse
• Marktauswahl, Timing und Art des Marktzugangs
• Ein internationales Marketingkonzept

20. Work of Leaders – Der Business Development Manager als Führungskraft

• Eine Vision schaffen
• Einklang herstellen
• Die Umsetzung vorantreiben

21. Controlling von Business Development Maßnahmen / Fragerunde / Prüfungsvorbereitung

• Strategisches Controlling
• Operatives Controlling
• Erfolge würdigen und Anpassungen vornehmen

Ihr Nutzen durch die Weiterbildung "Business Development Manager (DIM)"

• Qualifizieren Sie sich für den Job als Business Development Manager
• Erhalten Sie einen strukturierten und praxisorientierten Überblick zu den Aktivitätsfeldern eines Business Development Managers
• Lernen Sie die modernen Methoden und Ansätze des Business Development kennen