Erfolgreiches Key Account Management

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Erfolgreiches Key Account Management

Milz & Comp. GmbH
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Anonym
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Erfolgreiches Key Account Management

"Vielen, vielen Dank für das spannende Seminar und die perfekte Organisation." - 17.10.2017 10:03

"Vielen, vielen Dank für das spannende Seminar und die perfekte Organisation. " - 17.10.2017 10:03

Startdaten und Startorte

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Beschreibung

Nutzen Sie den Schlüssel zum Erfolg!
Großkunden, Schlüsselkunden oder Key Accounts haben eine herausragende Bedeutung für den Unternehmenserfolg – und
sind gleichzeitig die Kunden mit besonderen Anforderungen und Wünschen.
Der Verlust eines Key Accounts hat für beinahe jedes Unternehmen existentielle Konsequenzen.
Ganz entscheidend für die optimale Betreuung dieser Kundengruppe ist daher die Kompetenz der verantwortlichen Vertriebsmitarbeiter bzw. der Key Account Manager.
Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit stabilen und profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt.
Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen.
Der Teilnehmer lernt in diesem Semi…

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Frequently asked questions

Es wurden noch keine FAQ hinterlegt. Falls Sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Kundenservice. Wir helfen gerne weiter!

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Nutzen Sie den Schlüssel zum Erfolg!
Großkunden, Schlüsselkunden oder Key Accounts haben eine herausragende Bedeutung für den Unternehmenserfolg – und
sind gleichzeitig die Kunden mit besonderen Anforderungen und Wünschen.
Der Verlust eines Key Accounts hat für beinahe jedes Unternehmen existentielle Konsequenzen.
Ganz entscheidend für die optimale Betreuung dieser Kundengruppe ist daher die Kompetenz der verantwortlichen Vertriebsmitarbeiter bzw. der Key Account Manager.
Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit stabilen und profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt.
Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen.
Der Teilnehmer lernt in diesem Seminar die wichtigsten Anforderungen und Aufgaben eines Key Account Managers und die entsprechenden Techniken und Tools für eine erfolgreiche Analyse und Betreuung von Schlüsselkunden kennen.
• Anforderungen des Key Account Managements im Wandel der Zeit
• Betreuung und Bindung von Schlüsselkunden
• Potenzialanalyse des Key Accounts
• Strategien im Key Account Management
• Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden
• Identifikation von Entscheidungsstrukturen im Key Account
• Werkzeuge des Key Account Vertriebs

Die Milz & Comp. Akademie

Mit der SALESTOOLBOX® verfügt unsere Akademie über ein starkes Gerüst, das unsere Weiterbildung für Sie prägt. Sie enthält alle Instrumente, die Ihre Strategie erfolgreicher, Ihre Führung wirkungsvoller und Ihren Vertrieb stärker machen. Jedes der 60 professionellen Tools ist praxiswirksam, zukunftsorientiert und erfolgserprobt.

Zugleich ist die SALESTOOLBOX® extrem flexibel: Sie erlaubt die Schulung einzelner Mitarbeiter oder Teams ebenso wie die konzertierte Weiterbildung durch ein bewährtes Seminarpaket oder ein individuelles Programm, das Ihren Bedürfnissen maximal gerecht wird.

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Anonym
9
Erfolgreiches Key Account Management

"Vielen, vielen Dank für das spannende Seminar und die perfekte Organisation." - 17.10.2017 10:03

"Vielen, vielen Dank für das spannende Seminar und die perfekte Organisation. " - 17.10.2017 10:03

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Anonym
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Erfolgreiches Key Account Management

"Lieber Herr Milz, ich bin durch Ihre Art der Moderation jederzeit mitgenommen worden. Sie haben damit nicht nur einen offenen und ehrlichen Erfahrungsaustausch erreicht, sonder auch, dass meine Verkaufsmannschaft mit neuem Elan, Methoden und Techniken richtig durchstartet!" - 17.10.2017 10:03

"Lieber Herr Milz, ich bin durch Ihre Art der Moderation jederzeit mitgenommen worden. Sie haben damit nicht nur einen offenen und ehrlichen … Gesamte Bewertung lesen - 17.10.2017 10:03

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Gilbert Block
IT-Vertrieb
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Erfolgreiches Key Account Management

"Das beste Seminar was ich bisher mitgemacht habe. Es hat vieles Bekannte ergänzt und runder gemacht. Sehr angenehme Atmosphäre, gelungener Tag. Man kann das erworbene Wissen am nächsten Tag sofort umsetzen." - 23.03.2017 07:13

"Das beste Seminar was ich bisher mitgemacht habe. Es hat vieles Bekannte ergänzt und runder gemacht. Sehr angenehme Atmosphäre, gelungener T… Gesamte Bewertung lesen - 23.03.2017 07:13

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