Ein eigenes Vertriebskonzept erstellen - gewusst wie

Ein b2b Vertriebskonzept bezeichnet die praktischen Prozesse, Strukturen und Abläufe im Vertrieb. Bei einer effizienten Marktbearbeitung und Vertriebstätigkeit sind diese Voraussetzung für einen nachhaltigen Erfolg des Unternehmens. In der Vergangenheit wurde der Vertrieb schon mal als Black Box betrachtet, d.h. kaum ein Außenstehender wusste, wie die Abläufe und Prozessfortschritte definiert und festgelegt sind. Hinzu kam, dass manch ein Vertriebler gar nicht daran interessiert war, die eigenen Abläufe im Vertrieb offen zu legen. Schon gar nicht wurde sich die Mühe gemacht, mit einem eigenen, schriftlichen Vertriebskonzept diese Abläufe zu optimieren. Nicht nur aus Sicht einer Unternehmensberatung wirkte die Marketingstrategie, die praktische Marktbearbeitung und damit auch das jeweilige Vertriebskonzept unstrukturiert und wenig professionell. Eine strukturierte Vorgehensweise oder Formen von systematischer Arbeitsweise im Vertrieb sind dann nur selten zu erkennen.

Viele Unternehmensleitungen sehen in diesem Umfeld für sich einen dramatischen Handlungsbedarf. Oft werden wir angefragt zwecks Unterstützung beim Erstellen eines eigenen Vertriebskonzepts. Wir unterstützen dann die Unternehmen bei der Erstellung und Umsetzung des Vertriebskonzepts in dem wir bestehende Stärken und Potentiale bündeln und gezielt in Vertriebsstrategien und Massnahmenpläne umzusetzen.

Insbesondere beim Thema Vertriebskonzept macht sich dann Erfahrung und der Blick über den eigenen Gartenzaun bezahlt. Es reicht eben nicht einfach ein Muster oder eine pdf Datei als Vorlage zu nehmen und diese zu kopieren. Und so macht die Zusammenarbeit mit einer externen Unternehmensberatung Sinn.

Erste Anregungen und Erfahrungen aus unserer langjährigen Erfahrung mit anderen Firmen zum Thema Vertriebskonzept erhalten Sie in unserer Arbeitshilfe
"Vorlage für das Erstellen eines Vertriebskonzepts". Siehe dazu auch den Kasten auf der rechten Seite. Die Arbeitshilfe ist auch als einfache Checkliste und Vorlage geeignet, um selbständig ein eigenes Vertriebskonzept zu erstellen.

Workshop: Das eigene Vertriebskonzept zum Vertriebserfolg

Ein- in Abhängigkeit von der Aufgabenstellung und Umfang auch mehrtägiger - Workshop mit umfangreichen Checklisten zur Vor- und Nachbereitung für die Teilnehmer.
Workshopinhalte:

• Voraussetzungen für eine effiziente Marktbearbeitung
• Vertriebsziele definieren
• Vertriebsstrategie entwickeln
• Umsetzung der Vertriebsstrategie in ein Vertriebskonzept
• Vertriebssteuerungsinstrumente implementieren
• Vertriebsbudgets planen
• Vertriebs- und Marketingmaßnahmen fixieren
• Aktionsplan erstellen
• Controllingauswertungen zu den erreichten Teilzielen

Moderator:
Harald Weber, Unternehmensberater für Marketing und Vertrieb

Wann:
Auf Anfrage, in der Regel eintägig, bei Bedarf auch mehrtägig.
Start jeweils 9:00 Uhr, Ende 17:00 Uhr

Wo:
In Ihrem Haus, alternativ neutrales Tagungshotel

Kosten:
Den Preis für diesen Eintagesworkshop erfahren Sie auf Anfrage. Inbegriffen sind die Teilnehmerunterlagen, Checklisten und Arbeitsbögen zur persönlichen Nacharbeit.

Achtung:

Preise:

Die Kalkulation von 2.100 Euro für das Inhouse-Seminar basiert auf einer Teilnehmerzahl von 10 Personen und dem Standort Hannover. Bei abweichenden Teilnehmerzahlen, Standorten oder sonstigen Änderungswünschen erstellen wir Ihnen gern ein firmenspezifisches Angebot. Enthalten sind umfangreiche Teilnehmerunterlagen (auf Wunsch) sowie die Gestellung des trainerspezifischen Equipments (Videokamera usw.).

Vorteile:
Wir gehen gezielt auf Ihre Anforderungen und besonderen Wünsche ein und unterstützen Sie ganz praktisch beim Erstellen und Umsetzen Ihres eigenen Vertriebskonzepts. Sofern Ihr Unternehmen in Niedersachsen bzw. Nordrhein-Westfalen angesiedelt ist besteht zusätzlich die Möglichkeit einer gezielten finanziellen Förderung. Rufen Sie einfach durch oder schicken Sie uns eine Mail. Wir sind für beide Förderproramme als Berater gelistet.

Ansonsten klicken Sie auf detailliertes Angebot, um uns eine Mail zu schicken oder laden Sie sich vorab im Download unseren "Vorlage für das Erstellen eines eigenen Vertriebskonzepts".